<부의 추월차선>

안녕하십니까, 경제 읽어주는 남자입니다.

 

누구나 한 번쯤 막대한 부를 누려보는 상상을 해보시거나, 그런 부를 누려보기 위해 무언가를 꾸준히 도전하는 분들이 계실겁니다.

 

오늘 공유드릴 <부의 추월차선 10주년 에디션> 은 부를 위해 부단히 노력하시는 분들에게 올바른 방향을 제시해줄 그런 책으로 아직 영혼을 갈아 넣을만한 무언가를 찾지 못한 분에게 좋은 방향을 제시해 줄 것입니다.

 

아래 내용은 제가 책을 읽어갈 때 인상 깊었던 문구를 요약한 것으로 책을 완독하기 힘드시거나 바쁘신 분들에게 아래 요약된 내용만으로도 이 책의 포인트들을 가져가질 수 있으실 겁니다.

 

부자가 되는 모든 사건의 이면에는 과정 즉, 도전과 위험, 노력과 희생의 비하인드 스토리가 존재한다. 과정을 건너뛰려고 하는 사람에게는 절대로 사건이 일어나지 않는다

부는 곧 신체다. 건강, 활기, 열정, 그리고 끝없는 에너지가 곧 부다. 

마지막으로 부는 곧 자유와 선택이다. 인생을 당신이 원하는 방식으로, 원하는 모습으로, 원하는 시기에 원하는 곳에서 살 수 있는 자유다. 

부와 마찬가지로 행운이란 하나의 사건이 아니라 과정의 결과다. 

부를 정의하는 것은 자유다. 

부는 당신이 인생의 황혼기에 접어들어서가 아니라 젊고 생기 있고 누릴 수 있을 때 누리는 것이 최선이다. 

부자가 되고 싶다면 재무 계획의 변수를 직접 통제하고 조종해야만 한다 

시간은 인생의 원동력이 되어야지 돈과 맞바꿔져서는 안 된다.

    부 자체가 시간으로 이루어진 것이므로 부를 얻기 위해 시간을 소모품으로 사용해서는 안 된다

부자들은 시장을 이용해서 부를 유지하지, 부를 만들어 내지 않는다. 



첫째, 명성이다. 명성을 얻으면 내재가치의 수학적 한계를 깨뜨릴 수 있다.

다음으로 자주 사용되는 ‘비밀의 출구’는 회사의 경영진이 되는 것


서행차선 부자는 MBA를 딴다. 추월차선 부자는 MBA를 딴 사람을 고용한다. 

서행차선 부자는 일하는 데 시간을 쓴다. 추월차선 부자는 시간이 자기를 위해 일하게 만든다. 

서행차선 부자는 고용된다. 추월차선 부자는 고용한다. 

서행차선 부자는 퇴직연금에 가입한다. 추월차선 부자는 퇴직연금을 제공한다. 

서행차선 부자는 남들이 자신의 소득을 통제하게 놔둔다. 추월차선 부자는 자신의 소득을 스스로 통제한다. 

서행차선 부자는 돈에 인색하다. 추월차선 부자는 시간에 인색하다. 


생산자가 할 일은 소비자들이 사도록 유도하는 것이다. 소비자는 생산자를 필요로 하기 때문이다. 그들은 누군가가 자기 욕구를 채워 주길 기다리는 다수의 사람들이다. 

생산자 편에 서려면 사업가이자 혁신가가 되어야 한다. 예지자인 동시에 창조자가 되어야 한다. 사업을 시작하고 세상에 가치 있는 무언가를 제공해야 한다. 서행차선의 중심에 직업이 있다면 추월차선의 중심에는 사업이 있다.

부자들은 자산 가치를 배가하고, 가치가 오른 자산을 시장에 파는 방식으로 부를 증식한다 


추월차선 부의 방정식의 핵심은 최고 한계 속도 즉, 제품의 판매 가능 수를 거의 무제한으로 잡는 것이다. 그러면 수익 역시 무제한에 가깝게 커질 수 있다. 최대 한계치는 당신의 제품이나 서비스가 판매될 시장에 의해 결정된다. 

1. 임대 시스템

  2. 컴퓨터·소프트웨어 시스템

  3. 콘텐츠 시스템

  4. 유통 시스템

  5. 인적 자원 시스템 


임대 시스템의 종류로는 부동산, 라이선스, 특허 등이 있다.

    컴퓨터 시스템의 종류에는 인터넷과 소프트웨어 사업 등이 있다.

    콘텐츠 시스템의 종류에는 책, 블로그, 잡지 등이 있다.

    유통 시스템의 종류에는 프랜차이즈, 체인점, 네트워크 및 텔레비전 마케팅 등이 있다.

    인적 자원 시스템은 소극성을 더하거나 뺄 수 있다.

    인적 자원 시스템은 관리 및 운영 비용이 가장 많이 든다. 


제품을 개발할 경우, 개발 그 자체는 과정의 절반에 지나지 않는다. 나머지 절반은 유통에 달려 있다. 아무리 훌륭한 제품이라도 적절한 유통 과정을 거치지 않으면 빛을 보지 못한다. 그 제품은 기존 시장에 존재하던 것일 수도 있고, 당신이 새로 만들어 낸 것일 수도 있다. 

부자들은 복리를 목돈에 적용함으로써 효과를 최고조로 높여 활용한다.

    추월차선 사람들은 궁극적으로 채권자의 위치에 선다.

영향력의 법칙에 따르면 규모 및 중요도 면에서 더 많은 사람에게 영향을 미칠수록 더 많은 돈을 벌 수 있다.

    규모는 추월차선 부의 방정식에서 순이익을 구성하는 변수 중 ‘판매 개수’를 의미하며, 중요도는 ‘단위당 이익’을 의미한다. 

수백만 달러를 벌려면 규모가 크거나 중요도가 높은 방식으로 수백만 명에게 영향을 미쳐야 한다.

추월차선을 달리는 사람들은 시간이 가장 소중한 자산이기 때문에 의사 결정에 있어서도 시간을 핵심 고려 사항으로 간주한다. 

엔진오일 즉, 교육은 당신이 부를 얻는 길로 가는 여정에서 중요한 요소다. 당신이 끊임없이 새로운 교육을 받고, 새로운 기술을 익히고, 새로운 능력을 기른다면, 새로운 길이 열리고 일이 순조롭게 진행될 것이다. 제대로 된 교육은 믿을 수 없을 만큼 대단한 마력을 가진다. 

근면과 헌신이 승자와 패자를 가른다. 

다른 사람들처럼 살지 않으려면, 다른 사람들이 하지 않을 것을 해야만 한다. 

근면, 희생, 길 위의 다른 장애물에 대비해 당신의 기대를 무장시켜라. 이것들은 과정을 견디지 못하는 사람들을 분별해 ‘대다수’의 땅으로 돌려보내는 지뢰다. 

실패는 성공에 당연히 수반된다. 실패를 예상하고 그로부터 배워라.

    홈런 한 번으로 당신과 후손들의 삶까지 재정적으로 안정시킬 수 있을 것이다.

    홈런은 선수 대기석에서는 이루어질 수 없다.

    완벽한 타이밍이란 존재하지 않으며 ‘언젠가’를 기다리는 것은 시간 낭비일 뿐이다


그러면 사람들은 무엇에 관심이 있는가? 사람들은 당신의 사업이 그들을 위해 무엇을 할 수 있는지에 관심을 가진다. 사람들에게 어떤 식으로 도움이 될 것인가? 거기서 취할 수 있는 것은 무엇인가? 문제점을 해소할 수 있는가? 인생에 도움이 될 수 있는가? 주거지를 제공하는가? 돈을 절약하게 해 주는가? 교육을 제공하는가? 무언가를 느끼게끔 해 주는가? 도대체 내가 당신의 사업에 왜 돈을 주어야 하는가? 당신이 나의 인생에 어떠한 가치를 더해 줄 수 있단 말인가?

  앞서 말한 생산자와 소비자 이분법을 곰곰이 생각해 보자. 소비자들은 이기적이다. 소비자들은 ‘대체 내가 무엇을 취할 수 있는데?’에 대한 답을 요구한다. 생산자로서 성공하려면 당신의 이기심을 버리고 타인의 이기심에 초점을 맞추어라. 

절대로 단지 돈을 벌기 위해서 사업을 시작하지 마라. 돈을 좇는 것을 그만두고 필요를 좇기 시작하라. 이것이 이 책에서 가장 중요한 핵심이므로 다시 말하겠다. 돈이든 꿈이든 ‘진정 하고 싶은 것’이든 자신의 이기적인 욕구의 관점에서 사업을 바라보는 것을 당장 그만두어라. 대신 필요와 곤란함과 문제점과 서비스 결함과 정서를 좇으라. 

돈은 이기적인 사람들에게 끌리지 않는다. 돈은 문제점을 해결하는 사업에 끌린다. 돈은 욕구를 충족시키고 가치를 창출하는 사람들에게 끌린다. 욕구를 대규모로 해소하면 대규모의 돈이 끌려온다. 

성공적인 사업은 모두 한 가지 특징을 공유하는데, 바로 시장에서 판매로 이어지는 소비자들의 만족이다 

하루를 시작하는 아침에 침대에서 뛰쳐나갈 수 있으려면 자동차와 마찬가지로 당신에게도 시동이 필요하다. 그 시동이 바로 열정이다. 정말로 위대한 무언가를 향한 열정을 가져야 한다. 그 열정은 모두에게 다 다르게 나타나지만, 그것을 찾는 순간 당신은 무엇이라도 하게 될 것이다. 

아무도 꿈과 돈을 향한 당신의 이기적인 갈망에 관심이 없다. 사람들은 당신의 사업이 자신들에게 무엇을 해 줄 수 있는지만 알고 싶어 한다. 

돈을 좇으면 돈은 달아난다. 하지만 돈을 무시하고 무엇이 돈을 끄는지에 집중하면 돈이 당신을 따라올 것이다.

    100만 명에게 도움을 준다면 백만장자가 될 것이다.

    ‘진정 하고 싶은 것’을 해서 돈을 벌기 위해서는 그것이 누군가의 욕구를 충족시켜야 하며 당신이 그것을 뛰어나게 잘해야 한다.

진입의 계명에 의하면 진입 장벽이 낮을수록 그 길의 유효성은 감소하는 반면 경쟁은 치열해진다. 반대로 진입 장벽이 높을수록 그 길은 더 견실하고 튼튼하며 경쟁은 드물고, 전자의 경우에 비해 덜 뛰어나도 살아남을 수 있다.

  진입 장벽이 낮은 사업은 열등한 길이다. 진입이 쉬우면 경쟁이 치열하고 뛰어드는 사람은 많으며 이들 모두 하나의 파이를 공유한다. 통행량이 많으면 움직일 수가 없다.

낮은 진입 장벽을 넘어서려면 ‘탁월함’이 필요하다

돈에 관하여 이야기할 때 가장 주의해야 할 위험 신호는 ‘모두 다’이다. ‘모두 다’는 진입의 계명이 위반되었다는 것을 알려 주는 적신호다. 모두 같은 것을 하고 있다면 볼 것도 없이 그것은 실패한다. 

진입의 계명에 의하면 진입 장벽이 낮아질수록 경쟁은 치열해지고 길은 열등해진다.

    접근성이 높은 길에는 통행량이 많다. 통행량이 많으면 경쟁이 치열해지고 경쟁이 치열하면 구성원들에게 돌아가는 이문은 낮아진다.

    진입 장벽이 낮은 사업은 통제력을 잃어버리고 포화 시장을 야기한다.

    낮은 진입 장벽을 넘어서려면 탁월함이 필요하다.

    사업에 진입하는 것은 값을 치러야 하는 일련의 과정이지 일회성 행사가 아니다.

    ‘모두 다’는 일반 대중이며 누구나 주류 매체를 통해 정보를 얻는다. 

추월차선 운전자들은 다단계 회사에 취직하지 않고 다단계 회사를 설립한다.

  추월차선 운전자들은 프랜차이즈에 가맹하지 않고 프랜차이즈를 만든다.

  추월차선 운전자들은 제휴 계약에 ‘을’로서 임하지 않고 이를 ‘갑’으로서 제공한다.

  추월차선 운전자들은 산지 직송 서비스를 이용하지 않고 이러한 서비스를 제공한다.

  추월차선 운전자들은 고용되지 않고 고용한다.

  추월차선 운전자들은 임차료와 로열티를 지불하지 않고 챙긴다.


당신이 통제하는 조직을 갖고 세상을 놀이터로 삼아라.

    다단계는 사업과는 별로 관계가 없고 오히려 판매, 네트워킹, 훈련과 동기 유발 등과 밀접한 관계를 갖는다.

    다단계는 통제의 계명, 진입의 계명, 그리고 때로는 필요의 계명을 위반한다.

    다단계 판매원들은 추월차선 여행자의 군대에 속한 일개 병사다.

    다단계는 강력한 유통 체계다. 추월차선 여행자는 다단계 회사에 취직하지 않고 다단계 회사를 설립한다. 

규모란 큰 수다. 크게 생각하라. 전국적으로 생각하고 전 세계적으로 생각하라. 규모 즉, 큰 수는 영향력의 법칙으로 이르는 길이다. 수백만 달러를 벌기 위해서는 수백만 명에게 영향을 미쳐야 한다. 동네의 구멍가게만으로는 불가능하지만 전국에 걸쳐 수백 개의 가게를 가지고 있다면 가능하다. 


세개의 고속도로 
1. 인터넷
2. 혁신
3. 의도적인 되풀이

쓸모없는 사업에 투자하지 말지어다

시간과 돈을 맞바꾸지 말지어다

제한된 규모하에서 사업하지 말지어다

통제권을 버리지 말지어다

창업이 일련의 과정이 아닌 일회성 행사가 되도록 하지 말지어다


낡고 진부한 것을 개선시켜라. 사람들이 잘 모르는 제품을 자신의 것으로 만들어 세상에 다시 선보여라. 아무도 쓰지 않는 제품을 모두가 쓰게끔 해라

멋진 아이디어가 떠올랐는데 누군가 이미 하고 있다면? 뭐 어떤가, 더 잘하면 된다

큰 아이디어에 집착하지 말고, 더 나은 아이디어에 집착하라

기회란 타개책을 마련하기보다 기대치와 결과의 간극, 작은 불편, 문제점 등을 포착하는 것이다.
경쟁이 당신의 길을 방해하게끔 해서는 안 된다. 경쟁은 어디에나 존재하므로 당신의 목표는 '더 잘하기'가 되어야 한다.
추월차선 성공은 아이디어가 아닌 실행에 있다
세계에서 가장 성공한 사업가들 역시 엄청나게 뛰어난 아이디어로 시작하지 않았다. 이들은 기존의 콘셉트를 개선하거나 이를 더 많은 사람에게 제공했을 뿐이다.

만듦으로써 수동적 소득 흐름을 얻을 수 있다. 그 결과 목적지가 시간을 건너뛰어 당신 앞에 나타나듯 빠른 시간안에 도달하게 될 것이다.

세상은 항상 당신이 어떤 방향으로 가야 하는지 말해 준다. 세상이 보내는 신호에 주의를 기울여라. 세상이 당신에게 알려주게하려면 어떻게 해야 할까? 실행으로 옮긴 아이디어나 개념을 세상에 내보이면 된다. 당신의 특별한 재능으로 세상을 물들이면 세상은 당신이 옳은지 틀린지 말해 줄 것이다.

고객들이 당신 회사를 정말 좋아하게 되면 그들은 신봉자가 되어 당신을 위해 광고를 해 준다. 이들은 무급 인적 자원 시스템이 되어 필요한 곳이면 어디든지 당신의 이름을 알리는 전도사 역할을 한다.

고객이 당신 사업의 팬이 되도록 하려면 만족을 넘어서는 서비스를 제공해야 한다.

경쟁사에 대해 95%는 잊어버려라. 나머지 5%는 그들의 약점을 찾아내 당신 사업을 차별화할 때만 활용하라

만약 당신이 경쟁사가 하는 것을 보고 베끼느라 바쁘다면 혁신하지 않는 것이다.
경쟁사는 잊어버리고 당신의 사업에만 집중해라
경쟁사를 그들의 약점을 찾아 당신의 제품을 차별화하는 데 활용하라

만약 가야 할 길을 보지 않고 경쟁자를 관찰하려거든 그들의 약점을 찾아내라. 약점을 이용하는 것이 바로 브랜드가 만들어지는 시작점이다. 경쟁사가 무엇을 잘못하고 있나?어떤 점이 비효율적인가?고객들이 만족하지 못한 그 애매한 영역에서 차별화 방법을 찾을 수 있다.
거친 유사 제품과 서비스에 대한 유일한 대안은 차별화이고, 차별화는 혁신과 경쟁사의 약점 분석으로 성취될 수 있다. 혁신에 박차를 가해라

모든 사람은 목에 보이지 않는 사인을 달고 다닌다. "나를 중요한 사람으로 느끼게 해 달라." 다른 사람을 위해 일할 때 이 문구를 절대 잊어서는 안된다.

즉, 브랜드를 만들어 차별화해야 한다. 브랜드는 기업이 가질 수 있는 최상의 방어력이기 때문이다.


1단계. 혜택을 밝혀라
올바른 이유를 가지고 사업을 시작해라. 문제를 해결하거나 필요성을 충족하는 것이다. 그러면 당신 회사의 첫 번째 참신한 판매전략을 만드는 것이다. 이미 사업을 하고 있다면, 경쟁회사로부터 차별화시켜 주는 당신 제품만의 최대 장점을 찾아라. 이 과정에서 고객을 염두에 두어라. 고객이 무엇을 필요로 하는가와 무엇을 원하는가를 생각하라.

2단계. 독특함을 가져라
참신한 판매전략의 목적은 독특함이다. 독특함은 고객들에게 왜 당신의 회사를 선택해야 하는지 논리적인 이유를 제공한다. 당신의 회사를 선택하지 않으면 그런 혜택을 버리는 것이기 때문이다. 참신한 판매전략을 강력한 실행 동사처럼 사용되어야한다. 체중 감소는 지방 제거로 바뀌어야 한다.

3단계 명확한 증거를 대라.
웹사이트 : 차량이 20일 이내에 팔리지 않으면 무료!
상품 : 9kG를 감량하지 못하면 한 푼도 내지 마세요!
서비스 : 30일 내 주택 매매 보장, 아니면 제가 대신 집을 사겠어요!
도미노 피자는 '제시간에 도착'이라고 하지 않고 '30분 안에 배달하지 못하면 무료'라고 했다. 이것은 명확한 행동이었고 그 행동의 증거였다.

4단계. 짧고, 분명하고, 간결하게 말하라
최고의 판매전략은 짧고, 분명하고, 강력하다. 긴 구절은 시선을 끌지 못한다.

당신의 회사를 선택하지 않으면 그런 혜택을 버리는 것이기 때문이다. 참신한 판매전략은 강력한 실행 동사처럼 사용되어야한다. 

고객이 무엇을 필요로 하는가와 무엇을 원하는가를 생각하라.

5단계. 당신의 광고 전략을 모든 마케팅 소재들과 통합해라
만약 참신한 판매전략이 당신 사업의 모든 면에 걸쳐 적용되지 않는다면 무용지물이다. 모든 대중적인 의사소통에 참신한 판매전략을 포함시켜라.

6단계. 현실화해라
참신한 판매전략은 사람들을 설득해 물건을 사게 할 정도로 충분히 강력해야 한다. 만약 참신한 판매전략이 고객들의 주의를 사로잡지 못한다면, 또는 상품이 주는 혜택이나 사람을 끄는 요소가 너무 약하면 효과를 발휘하지 못한다. 참신한 판매전략은 현실화해야 한다. 말한 것은 확실히 지켜야만 한다.

열정을 당신이 사랑하는 일을 하는 것이라고 혼동하지 말라. 열정은 당신의 영혼을 불사르고 당신이 어떻게 해서든지 그것을 할 수 있도록 만드는 것이다.

사람들이 필요로 하는 것을 가지면 돈은 자연히 굴러들어 올 것이다. 그것이 바로 니즈를 해결하는 사업